快消品獵頭公司：試論獵頭公司的合伙人模式
試論獵頭公司的合伙人模式
伴隨著2017-2018年首部關注獵頭行業的電視劇《獵場》的熱播，活生生的為國內獵頭公司做了一把硬生生的品牌宣傳廣告，也意外的為已經紅火的獵頭市場添了一把柴火！雖然當下是獵頭公司發展前所未有的一個良好契機，但是普遍的獵頭公司都面臨著人員流動性強的問題，如何有效的留住優秀的獵頭顧問，快速發展業務規模成為當下眾多有擴張意愿的獵頭公司亟待解決的重點問題。傳統的獵頭公司都是采用的底薪+提成制的顧問制模式，這種方式比較適用于較小規模的獵頭公司或大中型獵頭公司初級的獵頭顧問、項目經理，本質上講純粹的商業雇傭的形式。隨時國內獵頭行業的發展，最初的一批獵頭顧問或項目經理成長之后，要么自己創業做老板了（此模式暫不在此討論），要么成為公司內部的團隊Leader，代領一幫的獵頭顧問和項目經理，除了拿底薪和自己項目的提成之外還會拿到團隊的管理業績獎金。這基本上是現在很多獵頭公司都在通用的一種管理模式。這個比之前的單純底薪+提成制有所改善，但是同樣還是存在著諸多的問題，比如：團隊Leader的管理能力、績效獎金的激勵程度、責任心等，都會對團隊的整體業績產生負面的影響。
于是乎，頗具創新和想象力的獵頭公司老板們想到了很多的方式去嘗試突破這種局限性。我們今天探討的就是其中的一種獵頭合伙人的機制。所謂的獵頭合伙人，某種程度而言就是把有能力的獵頭Leader發展成為公司的虛擬股東，公司和他（她）共同承擔Leader所管理團隊成員的所有成本，但是也共同分享Leader所管轄團隊所創造的利潤。這種方式就打破了傳統的靠底薪去維系的雇傭關系，演變成為商業利益共享的合作模式，直白的講就是大家坐的是一條船，一榮俱榮一損俱損。不同的獵頭公司采用的合作方式不盡相同，但目的完全一樣。這是一種合伙時代共享經濟的模式。
進入2021年的后疫情時代的獵頭行業需求意外的特別旺盛，對獵頭公司而言是一個新的發展契機，同時更加是一個挑戰，獵頭行業兩極分化的發展格局和趨勢從2021年開始更加清晰化。
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